當(dāng)然，這也是我們未來(lái)在營(yíng)銷方面會(huì)繼續(xù)著力的一個(gè)方向。

后來(lái)我們覺得老房子不好，所以萬(wàn)科、萬(wàn)達(dá)就做了一大堆房子給我們，這些人在不同的階段都發(fā)財(cái)了。以下內(nèi)容為騰訊創(chuàng)業(yè)(ID：qqchuangye)根據(jù)蔡文勝訪談與演講精編，enjoy：創(chuàng)業(yè)，退出就是成功“做出一定的成績(jī)，只是沒達(dá)到最大的成功，其實(shí)難能可貴。

當(dāng)電力剛出現(xiàn)時(shí)，人們看電力，就像我們十幾年前看互聯(lián)網(wǎng)，都覺得挺神秘。其實(shí)香港是一個(gè)地價(jià)蠻貴的地方，為什么不在設(shè)計(jì)里面調(diào)整共享一下呢。能把復(fù)雜的事情簡(jiǎn)單化，這個(gè)公司和這個(gè)產(chǎn)品未來(lái)就能夠得到巨大的發(fā)展。

其次，創(chuàng)業(yè)需要的能力和打工完全不一樣。2005到2007年，他連續(xù)舉辦了三屆中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)站長(zhǎng)大會(huì)，被廣大站長(zhǎng)尊稱為個(gè)人網(wǎng)站教父;2008年進(jìn)入天使投資領(lǐng)域，先后投資4399游戲、美圖秀秀、暴風(fēng)影音以及58同城等數(shù)十個(gè)互聯(lián)網(wǎng)項(xiàng)目，成為中國(guó)著名的天使投資人;2016年12月15日，美圖在香港上市。

到今天互聯(lián)網(wǎng)BAT也好，F(xiàn)acebook也好，都把基礎(chǔ)建設(shè)搭好了，就像我們30年前的中國(guó)經(jīng)濟(jì)騰飛要先修橋造路一樣，但那些修橋造路的不一定是最賺錢的，你去買A股里面的那些高速公路，你一樣不會(huì)賺錢。

另外一個(gè)升級(jí)是什么?同樣是這些實(shí)體公司，他需要有情感的需求。使用馬斯洛需要層次理論，求實(shí)、求安、求廉動(dòng)機(jī)是生理、安全等低層次需要的反映，求同、求新、求美是社會(huì)需要層次的反映，求名動(dòng)機(jī)是尊重需要層次的反映。

關(guān)鍵點(diǎn)在于產(chǎn)品對(duì)消費(fèi)者的吸引力，以及如何讓消費(fèi)者感受到供不應(yīng)求的緊迫感。一旦這種高質(zhì)量的商品供不應(yīng)求、價(jià)格又低于同類產(chǎn)品的時(shí)候，就會(huì)形成消費(fèi)者的搶購(gòu)。

為了在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地，企業(yè)就應(yīng)該貨源充足，每出現(xiàn)一位消費(fèi)者就直接促成其購(gòu)買行為。(2)消費(fèi)者消費(fèi)心理不成熟消費(fèi)者的購(gòu)買動(dòng)機(jī)有求實(shí)、求安、求廉、求同、求新、求美、求名七種動(dòng)機(jī)。